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      1. 印有道 信为先丨民生保险第十四届高峰会成功举办(上篇)

        点击数:4823 发布时间:2019-05-06


               钟灵毓秀,武夷雄姿,群贤毕集,巅峰荣耀!2019年4月22日-25日,民生保险第十四届高峰会于福建武夷山悦华酒店成功举办。民生保险执行总裁、首席运营官黄敏先生、民生保险总精算师、副首席财务官徐初斌先生,25家分公司及总公司各部门总经理,高峰会员和观摩代表共同参加了本届盛会。


               本届峰会共计71位高峰英雄携手步入这一最高荣誉殿堂,其中民生IDA荣誉业务员26人、钻石恒星16人、续收明星7人、五星质量精英9人、服务明星4人、业务新星5人、优秀个险业务员11人、百万精英5人、优秀续收主任10人、优秀续收科长3人、优秀业务主任1人。


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        峰会主题“印有道,信为先”,主要分为红毯风华、英雄盛典、群贤论道和颂扬之宴四个篇章。

         

        紧随用户,因需而变


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            黄敏总裁致辞


               表彰会以“印有道 信为先”的主题视频片开场。黄敏总裁代表公司执委会向高峰会员致欢迎辞。黄总首先明确今年的主题依然是围绕用户,如何守信、守义、守道。这是定力,是公司的战略定力,也是经营的底层逻辑。经历了2018年寿险市场腥风血雨般的洗礼,唯独不变的是寿险的功能与意义,其他的都变了。


               黄总向在座所有的民生英雄提出要求,大家应该“紧随用户,因需而变”。2018年市场一个变化,我们高峰会章程标准没变,但是我们比2017年少了一半还多的伙伴缺席高峰会。有一个原因是大家不愿意提的,就是年龄。其实,就是年代、时代、时间。无论你承认不承认,摆在面前残酷的现实是什么?70后已近半百了,婴儿潮和人口的以“量的红利”结束了,80后已近四十了,85后已经是主要消费人群了,90后也进入财富人群了。他们有什么特点呢?第一,同龄人数突然比前二代人断层式减少。第二,他们不再随大流,更加个性和自我,通俗说,除非他们自己选择,他们不再像他们的父母一样听信他人、任人忽悠。第三,他们背负了更重的财务压力和对成功的渴望(因为他们不是稀缺经济时代的产物,所以更怕失去)。第四,他们比他们的上二代人都更了解和接受风险及保障、保险。而且是主动的。第五,他们大部分都受到了比上一代更好的教育。 


               随后,黄总分析我们是做市场的,是做服务的,我们就是做两件事,一是展业,二是增员。这两件事都要求我们了解我们的对象、我们服务的用户。我们现有的队伍必须能和80、90后沟通,才能拥有未来,否则只能选择出局,无论你愿意不愿意。


               讲话中,黄总强调:与用户交谈,必须了解他,让他自己选择。我们必须建立一支80后队伍、85后主管。增员也是一样,这是一个历史的转折期,公司各层级应该把资源和机会向市场的年轻人开放,想坐地画地为牢只会等死。用户要年轻人、增员要年轻人,年轻人一旦选择了保险这个行业,就意味着他选择了机会成本,他必须拼,年轻人一旦拥有了保险,他必须珍惜生活与生命,所以年轻人的选择都是正选择。


               同时黄总也提出殷切希望,用户年轻化、队伍年轻化要成为管理层的一个目标、一项考核指标,要列入七个凡事督办。总部各项政策、资源倾斜要向年轻化,这是一个考核项。


               黄总向全体与会人员敲警钟。一个巨大的危机就在身边,我们再不行动、不改变,我们就不复存在了,因为已经“9102年”了、85后已经出道了、80后也在道上了。关键他们是我们的用户,而我们根本无法与他们正常、平等沟通,而其他人,已经不是价值主要贡献者了。这个残酷的现实我们必须承认。


               最后,黄总送大家一段话:

                拥抱保险,是你的命!

                拥抱年轻,是你的运!

                祝大家好运!


               黄总的讲话,让在场精英深受启发。大家表示要以公司总体战略为导向,顺应新形势,紧随用户,因需而变,为民生保险发展贡献自己的力量!


               回首看红毯风华、庆辉煌英雄盛典、展未来群贤论道、敬英雄颂扬之宴,更多内容,尽在下篇精彩!